1月9日至10日，銷售公司召開2024年度工作總結(jié)暨中層干部述職會議。公司黨委書記、總經(jīng)理張道紅到會并講話，會議由銷售公司副總經(jīng)理吳祖華主持。
此次會議，由各區(qū)域負(fù)責(zé)人和銷售部門對2024年銷售業(yè)績指標(biāo)完成情況、營銷工作開展情況進(jìn)行全面復(fù)盤總結(jié)，并對2025年重點(diǎn)工作進(jìn)行規(guī)劃。會議現(xiàn)場，相關(guān)部門對述職人員進(jìn)行綜合評分，張道紅對各區(qū)域和部門總結(jié)述職進(jìn)行點(diǎn)評并提出具體要求。 張道紅認(rèn)為，2024年銷售發(fā)貨總體企穩(wěn)、略有上升，省內(nèi)核心市場保持增長、省外重點(diǎn)市場基本穩(wěn)定，以謙泰吉、年代系列酒為代表的新品上市后反饋良好、贏得消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效，產(chǎn)品平均噸價(jià)上升25%。同時(shí)，他也從大單品培育、市場拓展、市場秩序、市場監(jiān)管、市場投入等方面，指出問題和不足。 2025年銷售工作怎么干，張道紅提出“八要”：使命意識要強(qiáng)。枝江酒業(yè)振興是全體酒業(yè)人共同的使命，身在一線的銷售團(tuán)隊(duì)更要以振興為使命，讓使命成為工作的動力源。戰(zhàn)略定力要恒。企業(yè)的發(fā)展必須有一個(gè)堅(jiān)定的戰(zhàn)略指引，不能朝秦暮楚。要堅(jiān)定戰(zhàn)略自信、保持戰(zhàn)略定力，持之以恒的堅(jiān)持“61234455”戰(zhàn)略導(dǎo)向。招商布局要快。招商是發(fā)展的前提，我們要爭取引進(jìn)一大批有信用、有情懷、有團(tuán)隊(duì)、有資金、有資源的優(yōu)質(zhì)客戶。精耕市場要準(zhǔn)。圍繞“四定”，即定區(qū)域、定產(chǎn)品、定客戶、定人員，打造樣板市場，構(gòu)建品牌勢能，促進(jìn)全域發(fā)展。團(tuán)隊(duì)管理要狠。要加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)管理，并指導(dǎo)客戶團(tuán)隊(duì)管理。要以目標(biāo)為導(dǎo)向，強(qiáng)化可量化過程指標(biāo)的考核。打造守紀(jì)、能干、陽光、團(tuán)結(jié)的銷售鐵軍。服務(wù)質(zhì)量要優(yōu)。要及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)公司政策，精準(zhǔn)地掌握市場信息，制定有效的營銷策略和措施，積極解決市場問題，為市場發(fā)展提供支持。業(yè)績增長要穩(wěn)。要通過維老推新保持公司業(yè)績穩(wěn)中有增，穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢。市場管控要嚴(yán)。好的市場環(huán)境是發(fā)展的保障，要通過嚴(yán)控價(jià)格、嚴(yán)控費(fèi)用、嚴(yán)控秩序，營造一個(gè)良好的品牌成長環(huán)境，保護(hù)大家的共同利益和長期利益。 會議期間，吳祖華還對2024年經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行了分析和通報(bào)，對2025年目標(biāo)進(jìn)行了分解下達(dá)。 2025年，將是枝江酒業(yè)轉(zhuǎn)折性發(fā)展的重要一年，面對行業(yè)的下行和外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的雙重壓力，銷售公司將以“61234455”戰(zhàn)略為指引，堅(jiān)定發(fā)展信念，保持戰(zhàn)略定力，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，全面達(dá)成年度增長30%的經(jīng)營目標(biāo)。
