枝江品牌白酒自90年代入主隨州市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20余年的精耕細(xì)作，到2014年，年銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到2000多萬(wàn)元，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)诘丶?jí)市場(chǎng)中名列前茅。
據(jù)了解，進(jìn)入2015年，枝江酒業(yè)開(kāi)始推行“銷(xiāo)售中心向市場(chǎng)前移，省內(nèi)以重點(diǎn)地縣級(jí)市場(chǎng)為單位，實(shí)行銷(xiāo)售任務(wù)承包深度分銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，隨州市場(chǎng)成為首批成立的十個(gè)地級(jí)管理公司之一，枝江酒在隨州的銷(xiāo)售迎來(lái)了新的發(fā)展期。談起枝江酒在隨州的銷(xiāo)售，該市場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)理?xiàng)罴覄偃鐢?shù)家珍：隨州市場(chǎng)2015年的基本銷(xiāo)售目標(biāo)是2200萬(wàn)元，理想奮斗目標(biāo)是2500萬(wàn)元；今年將嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)公司制定的“銷(xiāo)售中心前移、深度承包分銷(xiāo)”的銷(xiāo)售模式，并因地制宜地采取一些靈活多變的銷(xiāo)售策略，讓公司營(yíng)銷(xiāo)政策落地，開(kāi)艷花結(jié)碩果；進(jìn)一步明晰定位主線(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，堅(jiān)持以百枝江楚之韻、12年和15年枝江王為龍頭產(chǎn)品，新10年、方盒10年枝江王、15年經(jīng)典為壯腰產(chǎn)品，小瓶禮意、小金版、壺酒為基礎(chǔ)產(chǎn)品，形成高中低檔次分明、市場(chǎng)價(jià)格定位錯(cuò)落有致、消費(fèi)需求選擇清晰明了的產(chǎn)品銷(xiāo)售線(xiàn)；常抓市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，充分利用5-8月份白酒消費(fèi)淡季，做好新產(chǎn)品市場(chǎng)鋪貨、成熟產(chǎn)品的終端店面陳列，讓主線(xiàn)產(chǎn)品在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)新增陳列1000家；酒店促銷(xiāo)與商超堆碼兩手并抓，力爭(zhēng)枝江產(chǎn)品在100家酒店內(nèi)成為消費(fèi)者主點(diǎn)酒品，在200家便民商超成為市民首選酒品。代理枝江王產(chǎn)品的隨州瑞盈商貿(mào)總經(jīng)理李莉云向筆者透露，今年有信心將枝江王單品銷(xiāo)量突破10萬(wàn)件，力爭(zhēng)銷(xiāo)量在去年的基礎(chǔ)上翻一番，讓枝江王成為隨州市場(chǎng)的單品銷(xiāo)售冠軍品牌。
