河南信陽市場是枝江酒業(yè)在眾多的省外亮點市場中的一顆十分耀眼的明星，近年來廠商之間精誠團(tuán)結(jié)、夯實基礎(chǔ)、苦練內(nèi)功、狠抓管理、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，銷售額每年都以千萬元以上的幅度增長，枝江王、金枝江等拳頭產(chǎn)品成為整個信陽白酒市場的主導(dǎo)品牌，中高端產(chǎn)品的市場氛圍也不斷上升，成為區(qū)域性強(qiáng)勢品牌，枝江酒在信陽一市八縣的“1+8格局”彰顯出強(qiáng)力輻射效應(yīng)。
信陽市場的持續(xù)、高速和健康發(fā)展靠的是堅實的市場基礎(chǔ)工作。他們高度重視終端建設(shè)，從產(chǎn)品進(jìn)店、陳列到客情關(guān)系維護(hù)，從生動化宣傳、創(chuàng)意促銷到售后跟蹤等諸方面細(xì)致入微，力求完美，從而樹立起枝江品牌在終端及消費者心目中的優(yōu)勢地位。
他們通過終端刺激有效地推動市場流通；通過品牌宣傳、商超提示、引導(dǎo)團(tuán)購等方式，讓消費者養(yǎng)成消費慣性，自然形成良性的市場銷售氛圍；通過對上百家重點酒店、幾十家大中型商超進(jìn)行精心培育和運作，讓“枝江”信陽市場一呼百應(yīng)，成為名符其實的“大牌子”。
信陽市場的輝煌業(yè)績利益于他們高效的市場管理和出色的執(zhí)行力。他們充分發(fā)揮每個經(jīng)銷商的積極性，從人員配備、物流配送、市場維護(hù)等各方面都有章可循，整個團(tuán)隊就像一個和睦的大家庭一樣，每個人的潛能凝聚起來形成了無堅不摧的強(qiáng)大合力。
信陽市場的持續(xù)繁榮得益于他們成功的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。他們找準(zhǔn)市場切入點，選準(zhǔn)產(chǎn)品，以中低檔產(chǎn)品入市并迅速占領(lǐng)了大眾消費渠道的絕對份額，金枝江的銷量達(dá)到了27萬余件，枝江王達(dá)到了15萬件以上。并成功推出紙古酒、十二年枝江王、十五年經(jīng)典和古酒坊，及時增加了新客戶，主銷中高檔品種，順利實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。紙古酒在短短5個月內(nèi)銷售就突破10萬件，十二年枝江王、十五年經(jīng)典也順利完成鋪市工作顯現(xiàn)出良好的市場人氣。
信陽市場的“1+8格局”彰顯強(qiáng)力輻射效應(yīng)，以信陽市區(qū)為中心，下轄八縣都在這個中心的帶動下表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。緊鄰信陽市區(qū)的羅山市場，短短兩年多時間已成為銷售額愈千萬元的優(yōu)級市場，而且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上受信陽市場“大氣候、大轉(zhuǎn)型”的直接影響，其產(chǎn)品以十年枝江王、十五年經(jīng)典、鐵古酒等中高檔產(chǎn)品為主線，市場發(fā)展穩(wěn)定且潛力巨大。受其影響的潢川市場也成為縣級市場中高檔產(chǎn)品銷售推廣的一大亮點。人們欣喜地看到，信陽市場品牌和渠道的雙劍合璧，將為信陽市場注入永久的活力。（李小俊 黃宏俊）
